2018年6月30日 星期六

育兒資訊應用Winnie獲400萬美元,給國內同行帶來什麼啟示?





互聯網業界從業者或許都知道,美國的很多網站、遊戲、應用等之前曾給中國創業者帶來很多啟示。當然,現在中國原創的互聯網新生事物也早已屹立於世界舞台,獨角獸企業數量更是超越了美國。但這並不意味著美國的互聯網事物就不再具有啟發性,或許很多理念仍然值得中國創業者借鑒。注意,這裡提到的是理念,而不是功能、UI等。


就像在近日成功獲得400萬美元種子輪融資的育兒資訊應用Winnie,就有自己的獨特之處。雖然融資金額可能讓見過大世面的中國創業者不屑一顧,不過Winnie或許能夠給國內專註於育兒的應用帶來不少啟示。甚至從某個角度看,Winnie還為小眾應用指出了一個新方向。



糅合點評+問答形式,Winnie受投資者及用戶青睞


於舊金山創辦的Winnie,最初以滿足新手家長需求的兒童友好型目錄為主,隨後將其主要服務擴展成一個面向家長的更大平台。Winnie在成立之初就將目標定準了痛點——年輕父母在有寶寶之後會遇到的問題。


如,適合兒童去的博物館及幼兒園、更夠更換尿布的洗手間、便於推嬰兒車和餵奶的商店、護理區域等兒童友好型場所。而且這些地點有著「特殊性」,年輕父母無法在谷歌地圖或者Yelp中挖掘到詳細信息。也就是說,Winnie是基於LBS地理位置,為年輕父母提供著詳細的外出「帶娃」指南。在經過長時間的積累後,Winnie的數據來源有很多。更重要的是,那些兒童友好型場所的細節、評論及評分等都來自真正的年輕父母。




此外,在最近幾個月中Winnie一直致力於擴大自身的業務範圍。Winnie推出了在線社區,年輕父母能夠在這裡交流、提問並暢所欲言。很多年輕父母此前都是在用谷歌來搜索育兒問題的答案,但Winnie則將這些問題交予用戶主動進行交流,讓答案更具針對性。



整體來看,Winnie更像是一個點評+問答的綜合育兒應用。類似美團的點評+知乎問答結合為主的Winnie目前已走上了快車道,不僅在全美10000個城市推出,且用戶已經超過了100萬。


國內育兒應用偏嚮導購+問答,需更接地氣


與Winnie有著明顯不同,國內的育兒應用走上了「偏執」的一面。或者說,國內的育兒應用更有中國特色。以親寶寶等國內頭部育兒應用為例,它們雖然也都有問答、交流社區,但往往更加註重於其他業務。如,兒童的科學教育。這些育兒應用打著大數據、A等前沿技術的旗號,號稱能夠科學有效的給出育兒要點。目的則很簡單,除了聚攏用戶外,還希望父母為育兒知識專欄付費。




此外,國內的育兒應用往往宣揚「母嬰嚴選」的商品,表示母嬰品類正在向智能化、安全化、精細化方向發展。最終的目的,是為了向用戶推銷各種商品。從這個角度看,它們與美妝推薦等應用區別不大,都是抓住用戶的痛點訴求去做導購。而從國內育兒應用的大環境來看,早教、優品、優學、智能硬體等業務幾乎成為「標配」。不能讓孩子輸在起跑線上,這一認知影響著國內育兒應用的業務。


可惜的是,像Winnie那樣基於LBS地理位置的服務,在國內育兒應用上很少看到。或許是因為這樣的業務並不能盈利,因此就沒有動力上線。當然,也與國內的基礎建設還對兒童不夠友好等有著關係。但無論如何,國內育兒應用應該更接地氣。在業務同質化嚴重的當下,它們與線下服務商結合起來去構建基於LBS地理位置的服務,能夠滿足更多的痛點訴求。這樣一來,其實也能展開錯位競爭。


應用細分、垂直化浪潮已至,小眾亦可脫穎而出


Winnie的LBS位置點評服務,可能更多地適合於美國市場。但其所獲得的成功,卻對中國創業者帶來思考。在創業機會看似愈來愈少的當下,要想從成熟領域打開突破口,或許更多地應該考慮應用的細分及垂直化。



不是每一個創業團隊最後都能成為阿里、騰訊或百度,只要專註於更加細分和垂直的領域,也能夠獲得相應的成功。想從創業之初就做大做全的理念,或許早就應該拋棄了。在大眾口味多變的當下,小眾真的能夠脫穎而出。關鍵之處,就在於是否能夠真正發掘痛點需求,並付諸於實踐。(科技新發現 康斯坦丁/文)


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