美國按月訂購時尚電商 Stitch Fix最新季報扭虧為盈：活躍客戶同比增長30%，男裝業務直追女裝

美國按月訂購時尚電商  Stitch Fix 近日發布了2018財年第三季度業績報告，活躍客戶同比增長30%，淨利潤高於分析師預期。

截止至2018年4月28日的第三季度中，Stitch Fix 的核心財務數據如下：

• 淨銷售額同比增長29%，至3.17億美元，去年同期為2.45億美元；


• 淨利潤為950萬美元，攤薄後每股收益為0.09美元，高於分析師預期的0.03美元 ；去年同期為虧損960萬美元，攤薄後每股虧損0.038美元；


• 調整後息稅折舊及攤銷前利潤（EBITDA）為1240萬美元；


• 活躍客戶同比增長30%，至270萬人 ；自第二季度末以來，公司新增了20萬名客戶；

Stitch Fix 創始人兼首席執行官 Katrina Lake 把第三季度的出色業績歸功於 Stitch Fix 整體業務的良好發展，包括男裝業務和大碼服裝業務，以及在營銷支出上的控制策略。

Stitch Fix 從普通女裝起家，2016年9月推出 Stitch Fix Men，進軍男裝市場（詳見《華麗志》報導： 顛覆女性購物方式的 Stitch Fix 進軍男裝市場 ）， 男性消費者在 Stitch fix 上的支出達到了女性消費者80%，這一比例超出行業的平均水平 50%。

Stitch Fix started 去年又拓展了大碼服裝和更時尚的服裝系列，今年拓展了內衣業務。

本季度財報發布當天，Stitch Fix 正式推出 Stitch Fix Kids 童裝業務，將按月訂購模式帶給整個家庭，並從公司現有的基礎架構和業務模式中獲得更多收益。

但 Stitch Fix Kids 業務的運營模式和成人服裝業務稍有不同。 成人按月訂購的盒子以每次收取5件服裝為基準，而兒童的盒子包括8-12件。 Katrina Lake 表示：“新推出的Stitch Fix Kids 是對我們平台可擴展性的證明。這項服務將迎合2歲至14歲的孩子，打底褲的價格低至12美元，禮服也僅需35美元 。”

自去年12月首次公開募股以來（詳見《華麗志》報導： 發行價低於預期，美國按月訂購時尚電商 Stitch Fix 首次公開募股融資1.2億美元 ），投資者一直密切關注著 Stitch Fix 是否能吸引更多新的客戶，並擴大自身規模。 到目前為止，答案似乎是肯定的。

Stitch Fix 專注於使用 “人工智能＋人類造型師” 合作的方式，為用戶挑選時尚單品。 包括亞馬遜（Amazon）和全球最大社交時尚電商平台 Poshmark 等其他平台也在測試或使用這種方式。

最近，Katrina Lake 在媒體和技術論壇 Code Conference 會議上表示，不排除未來Stitch Fix 將被亞馬遜收購的可能性。 （詳見《華麗志》相關報導： 美國按月訂購時尚電商 Stitch Fix 創始人：投資人對公司期望值過高導致股價不振）

Stitch Fix 同時宣布，Deirdre Findlay 將擔任公司的首席營銷官，負責營銷、創意和傳訊工作。 Deirdre Findlay 是谷歌（Google）全球硬件營銷部門高級總監。 在此之前，她曾擔任 eBay 消費者營銷部門高級總監，並在 Whirlpool Brands、Allstate Insurance、MillerCoors 和 Kaiser Permanente 等公司工作過。

丨信息來源：美國網站 WWD、官方新聞稿和《華麗志》往期報導

丨圖片來源：Stitch Fix 官網

丨責任編輯：劉雋

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