單品石榴3天眾籌超2200萬，用金融眾籌解決農企資金瓶頸！

原標題： 單品石榴3天眾籌超2200萬，用金融眾籌解決農企資金瓶頸！

2017年10月20日，一個叫「赤焰」的軟籽石榴品牌在開始吧平臺上線眾籌，半小時突破500萬，3天超過2200萬。網上的數字令人咂舌，小小一顆石榴何以取得如此佳績?開始吧又是如何屢屢在農業眾籌領域刷新紀錄呢？

差異化定位+標準化管理，「赤焰」石榴異軍突起

在沒上眾籌平臺之前，赤焰就通過媒體宣傳給品牌貼上了很多標籤。單品王、分級標準化、差異化……外界談到生鮮行業的消費升級時，赤焰是一個繞不開的案例。

當蘋果香蕉等常見水果品類已經無法滿足大眾需求，石榴、藍莓等富有營養的小漿果近幾年漸受青睞。赤焰軟籽石榴從突尼西亞引入我國後經過10餘年的改良，一經推出就因其「不吐籽」的特點而備受關注。在此之前，吳智的故事也已經在多個自媒體平臺有所發酵，並聚集了業內多個大咖一起發聲。

正如開始吧農業眾籌板塊專案負責人雷彩霞所說，「農產品市場要獲得消費者關注，就要走品類差異路線。」很多開始吧使用者在專案的預熱群中表示「之前沒有吃過不用吐籽的石榴」，抱著強烈的好奇心來了解專案。加之赤焰的專案團隊成熟，實力雄厚，因此最初的好奇心就變成了共建和支援的決心。

農業眾籌，用to C 方式實現品牌化

長久以來，農產品利潤不高的很大一部分原因是農業不存在品牌。在開始吧接觸過的農民群體中，他們的產品不差，但是因為沒有品牌，價格也被壓榨。

消費者購買的是單一產品，還是一種「生活方式」，這其中有巨大的區別。所以瞄準這一本質性差異，通過內容傳播，讓產品的附加值變得更高，從單純的買產品變成了買生活方式，這是「開始吧」眾籌的切入點。

開始吧最初藉助「有束光」「簡二家」「一人一城」等在內的三大微信矩陣，通過內容篩選，構築了一個基數2000W的，以追求「美好生活」為目的的龐大潛在消費群體 。

並通過眾籌的形式，讓這個有共同標籤的群體產生利益捆綁，成為新品牌的消費者和傳播渠道。而這也正是傳統農業人能做好產品但也存在不善於觸達消費者的短板，通過專業的平臺包裝與消費者直接對話。

政策東風，「農業+眾籌」迎來新一個風口

作為一種回報週期長且回報率並不算高的投資方式，農業眾籌的核心價值在於為使用者提供有品質保障且個性標籤更為突出的服務。

「第二輪土地承包到期後再延長三十年」「鄉村振興戰略」的新政策無疑給農業眾籌帶來了更加利好的訊息。土地價值的進一步提升，社會主要矛盾向「消費升級」與「美好生活」的轉變，釋放出來的一個訊號就是:農村市場大有可為。這將更加促使大部分的投資，閒散資金，進入農村土地市場。

現在農業融資真的太困難了。眾籌無疑是幫助農業專案解決投融資困難，尤其是中小農企業。

借用開始吧農業眾籌版塊的負責人雷彩霞的話說「為什麼說眾籌資金比資本市場更有溫度呢？大家可以想象下，當你在資本市場拿到100w資金時，對方對你的訴求是投資回報率、接盤俠或上市；當你通過眾籌，小額資金進來時，這部分人的特點是，對方是對你的產品、人、企業產生了認同，他希望加入你的團隊跟你一起玩，經得起等待，而且每個人背後都是資源的連結。」

8月25日—27日， 《高效生態農業——生態農場經理人必修課》 將邀請開始吧北區負責人分享課題 “如何用金融眾籌的方式解決農企資金瓶頸”。

本文來自農學谷商學院，創業家系授權釋出，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

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